潤滑油代理商遇到回款難的問題不在少數(shù)，那些回款難的理由也有千千萬萬個。代理商不能任憑回款難的問題一直存在，而是要通過一些手段緩解或是解決回款難問題。

  一、建立和維護客情。建立良好的客情關(guān)系是順利回款的有效保障。潤滑油代理通過與客戶有良好的溝通，就可以減少誤會的產(chǎn)生。要與客戶及其相關(guān)部門人員打好關(guān)系，利用小禮品、組織活動等形式加深客情交流，消除隔閡。二、不定期的持續(xù)激勵。促使客戶的回款有效方法是“物質(zhì)利誘”，潤滑油代理商可以采用回款獎勵來調(diào)動客戶回款的積極主動性。三、制定健全的回款流程。在和客戶合作協(xié)議時，就應該制定回款的具體流程，以書面的形式規(guī)定在某個時間段內(nèi)必須回款。有了具體完善的回款憑據(jù)，為快速收款起到保障作用。

  作為潤滑油代理商，面對回款難題應該要積極面對，以及想出解決的策略辦法。只要用心對待面臨的問題，破解回款問題并不是一件難事。

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