潤滑油代理商要避免的淡季經(jīng)營誤區(qū)
每當(dāng)?shù)搅藵櫥托袠I(yè)淡季的時(shí)候,有很多潤滑油代理商到了這個(gè)時(shí)候開始沒有信心,開始迷惘。其實(shí)在淡季存在的一些誤區(qū),對代理商是會有很大的影響的。
誤區(qū)一、生意越淡,越不進(jìn)貨。潤滑油代理商千萬別走入沒有生意就不進(jìn)貨的誤區(qū),因?yàn)樵讲簧县浽經(jīng)]生意,客戶要貨都沒有庫存,會打消客戶的積極性,致使最后即使到旺季仍生意慘淡的局面。在生意淡的時(shí)候,不單單你一家的情況,是整個(gè)行業(yè)市場的形勢,我們把毛利率定低點(diǎn),理貨辛苦點(diǎn),因?yàn)樯唐穾齑嬉瓶睾?,?jīng)常調(diào)換,進(jìn)一批換一批清倉一批。以調(diào)換的形勢加快商品流通。使得商品保持新鮮,保持豐滿,保持貨品齊全,更不會讓客戶無貨可買。
誤區(qū)二、生意越淡,越不敢舍。潤滑油代理商千萬別走入越?jīng)]有生意,越節(jié)省費(fèi)用,連電話都舍不得打,怕浪費(fèi)電話費(fèi)。更別說出去跑市場。越不跑市場,離市場越遠(yuǎn),就越?jīng)]有生意??蛻舨粩嗔魇?,市場環(huán)境不好,你再服務(wù)不好,客戶越不愿停留。自然生意越差,這樣就走入了節(jié)約費(fèi)用的惡性循環(huán)怪圈。
生意差的時(shí)候,正是開發(fā)市場的好時(shí)機(jī),因?yàn)樾袠I(yè)形勢影響的不單單是潤滑油代理,很多修配廠生意也不好,這個(gè)時(shí)候正式溝通建立感情橋梁的好時(shí)機(jī),不要節(jié)省開支,多跑跑市場,打打電話,給客戶搞些促銷活動、免費(fèi)的小禮物什么的,在這個(gè)時(shí)候?yàn)⑾碌姆N子,在旺季的時(shí)候大都會開花結(jié)果。
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