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潤滑油代理商要及時(shí)找到與廠家的矛盾平衡點(diǎn)

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人氣:-發(fā)表時(shí)間:2017-05-06 09:29【

  在做潤滑油的時(shí)候,很多人都有著各種問題。作為一個(gè)潤滑油代理商有著自己的煩惱,潤滑油廠商也有自己的問題,所以解決好潤滑油代理商和廠家之間的問題是十分關(guān)鍵的。

  一、廠商力量對比不協(xié)調(diào)。所謂“廠大欺商,商大欺廠”,因雙方發(fā)展不均衡,一方利益和戰(zhàn)略作了調(diào)整后,另一方未跟進(jìn)發(fā)展,使起初保障的利益受到威脅而引發(fā)沖突,也就是說,一方掉隊(duì)時(shí),導(dǎo)致利益沖突,控制權(quán)爭奪。二、廠商核心競爭力的喪失。廠家或潤滑油代理商任何一方核心競爭力喪失,意味著一方利益就無從保障,失去核心競爭力的一方就會通過非共贏方式獲取發(fā)展,引發(fā)沖突。廠商核心競爭力缺乏導(dǎo)致雙方利益關(guān)系薄弱,也就為廠商沖突創(chuàng)造了可能。

  既然是合作關(guān)系,潤滑油代理商和廠家都希望雙方能處于一個(gè)平衡的公平關(guān)系。而在任何一方面的不平衡都會引發(fā)兩者的問題與沖突。代理商和廠家要及時(shí)找到平衡點(diǎn),維系長久的平衡關(guān)系。

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