知曉鋪貨特點是潤滑油代理商鋪貨的前提(下)
鋪貨行動的展開,除了潤滑油代理商要準(zhǔn)備充足,在一定時間段內(nèi)完成,還需要明白哪些特點呢?
1、速度快:潤滑油代理要集中優(yōu)勢人力、物力、財力,一鼓作氣、兵貴神速地快速開拓市場,完成鋪貨目標(biāo)。為了解決鋪貨問題,許多企業(yè)有時候從其他市場來抽調(diào)人員成立鋪貨特工隊來協(xié)助鋪貨,總的來說快速地完成鋪貨是產(chǎn)品上市的先決條件。2、策略強(qiáng):鋪貨講究策略,首戰(zhàn)必勝很關(guān)鍵。如果缺失匹配的鋪貨策略,就無法形成有效的執(zhí)行力,隊伍容易在不斷碰壁挫折中喪失斗志。唯有策略匹配,團(tuán)隊才能斗志昂揚,一個勝利接著一個勝利去實現(xiàn)鋪貨目標(biāo)?,F(xiàn)實中,一般采取車銷、市場突擊隊、陳列置換、免費品嘗等組合式的鋪貨,才更容易成功。
許多企業(yè)在鋪貨階段容易采取成熟產(chǎn)品訪銷分離模式,其實這種模式對潤滑油代理商來說效果差,鋪貨團(tuán)隊更容易受到打擊,影響工作效率。
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