廠家、潤滑油代理經(jīng)銷商和消費(fèi)者組成了一個(gè)穩(wěn)固的三角關(guān)系。當(dāng)其中一方的勢力做大時(shí)，另外的兩方均可聯(lián)合挾制第三方。其是代理經(jīng)銷商與消費(fèi)者的聯(lián)合，正所謂三角形兩邊之和大于第三邊。

  當(dāng)廠家與單一消費(fèi)者形成某些矛盾沖突時(shí)，廠家可以放棄消費(fèi)者，但不可能輕易放棄某個(gè)匯集了眾多消費(fèi)者的潤滑油代理經(jīng)銷商。代理經(jīng)銷商的作用就是既不能讓廠家恣意妄為，同時(shí)也要讓消費(fèi)者點(diǎn)到為止。然而，代理經(jīng)銷商個(gè)體太小，缺乏抗風(fēng)險(xiǎn)能力。更為重要的是，潤滑油代理經(jīng)銷商作為消費(fèi)者的代表，似乎無利可圖。

  如今網(wǎng)絡(luò)市場的到來，潤滑油代理經(jīng)銷商如果不著力于消費(fèi)者會(huì)員系統(tǒng)的開發(fā)，改變過去賣一單算一單的局面；如果不利用網(wǎng)絡(luò)建立區(qū)域社群的互動(dòng)系統(tǒng)，被廠家拿掉是遲早的事情。

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