潤滑油代理要好好把握大客戶
對于如今的市場,潤滑油代理商對大客戶的營銷戰(zhàn)略,直接就影響著整個企業(yè)的營銷戰(zhàn)略成敗,也就決定著營銷戰(zhàn)略長期性和穩(wěn)定性。
企業(yè)的大客戶都是與生產(chǎn)鏈和價值鏈有著密切聯(lián)系的企業(yè)客戶。潤滑油代理商要把他擺在一個不可取代的位置,跟他保持密切聯(lián)系,關(guān)系越來越親密,這樣大型客戶就會把利潤帶入自身企業(yè)中,為企業(yè)著想出力。大型客戶的產(chǎn)品使用量、頻率、和購買的量會很大。因為大型客戶本身就為企業(yè)提供著源源不斷的資金,所關(guān)注的也是自身的產(chǎn)品,因此要把自身的產(chǎn)品做到客戶愛不釋手,今后就認(rèn)定自身企業(yè)產(chǎn)品。所以重要的大型客戶擁有著特殊的地位,也備受著廣泛的關(guān)注,當(dāng)這些大客戶成為自身客戶時,一要好好對待好好把握住。
潤滑油代理商要想抓住自身的大型客戶,就要根據(jù)以上所描述的來把握對待,這樣才能有效地為自身企業(yè)來高利潤。
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