管理在很大的程度上已成為制約潤(rùn)滑油代理商發(fā)展中的一個(gè)瓶頸，尋求更高層次的管理迫在眉睫，整個(gè)管理運(yùn)作極積向公司化、企業(yè)化運(yùn)作轉(zhuǎn)變。

  一、加大促銷力度。潤(rùn)滑油代理商應(yīng)加大終端促銷力度，充分利用廠家政策；既跟著廠家節(jié)奏走，也可主動(dòng)促銷，主動(dòng)求變，自我策劃；做到月月有主題，月月有促銷，充分利用秋冬節(jié)日多的特點(diǎn)，做好節(jié)日促銷。二、細(xì)化銷售管理。對(duì)終端工作細(xì)化、銷售量化，具體到每一個(gè)終端，具體到每一個(gè)業(yè)務(wù)員，務(wù)必人人有任務(wù)，店店有指標(biāo)，月月有評(píng)估，月月有獎(jiǎng)罰。三、優(yōu)化客戶管理。潤(rùn)滑油代理商要建立終端商檔案，終端商要建立顧客檔案，實(shí)行會(huì)員制式的“動(dòng)態(tài)營(yíng)銷”，鞏固老客戶，拓展新客戶等。

  在新的路線、新的方針政策下，發(fā)展的機(jī)會(huì)將會(huì)更多，這就要求潤(rùn)滑油代理商思路要廣。代理商如果有思路和積極的想法，穩(wěn)中求變，必將會(huì)有更大的出路。

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