潤(rùn)滑油代理要拓寬思路
管理在很大的程度上已成為制約潤(rùn)滑油代理商發(fā)展中的一個(gè)瓶頸,尋求更高層次的管理迫在眉睫,整個(gè)管理運(yùn)作極積向公司化、企業(yè)化運(yùn)作轉(zhuǎn)變。
一、加大促銷力度。潤(rùn)滑油代理商應(yīng)加大終端促銷力度,充分利用廠家政策;既跟著廠家節(jié)奏走,也可主動(dòng)促銷,主動(dòng)求變,自我策劃;做到月月有主題,月月有促銷,充分利用秋冬節(jié)日多的特點(diǎn),做好節(jié)日促銷。二、細(xì)化銷售管理。對(duì)終端工作細(xì)化、銷售量化,具體到每一個(gè)終端,具體到每一個(gè)業(yè)務(wù)員,務(wù)必人人有任務(wù),店店有指標(biāo),月月有評(píng)估,月月有獎(jiǎng)罰。三、優(yōu)化客戶管理。潤(rùn)滑油代理商要建立終端商檔案,終端商要建立顧客檔案,實(shí)行會(huì)員制式的“動(dòng)態(tài)營(yíng)銷”,鞏固老客戶,拓展新客戶等。
在新的路線、新的方針政策下,發(fā)展的機(jī)會(huì)將會(huì)更多,這就要求潤(rùn)滑油代理商思路要廣。代理商如果有思路和積極的想法,穩(wěn)中求變,必將會(huì)有更大的出路。
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