潤滑油代理掌控市場之道(一)
在潤滑油行業(yè)激烈的競爭中,在廠商間博弈的發(fā)展中,站在潤滑油代理的角度,如何確保自身企業(yè)對當?shù)厥袌龅恼瓶厥且粋€需要高度重視的問題。韋納奇潤滑油分析出以下一些能有效掌控市場的方法。
品牌形象化的建立。潤滑油代理對品牌的認識,基本上只停留在對廠家品牌的認識階段。相比較之下,沒有多少會考慮自己做品牌,這種打算借著別人的名聲來打造自己的金飯碗的做法是不靠譜的。 所以,在與廠家合作時,要借助廠家的品牌力量,建立自己企業(yè)的品牌形象,利用廠家的品牌優(yōu)勢,帶出自己的企業(yè)實力形象。
當?shù)刭Y源的積累。在自身所擁有的諸多資源中,對本地市場的了解和當?shù)厣鐣Y源的積累,是含金量最高的。畢竟,各地市場都存在著差異,通行的營銷策略是極少的。所以,潤滑油代理商要把握當?shù)厮e累的巨大社會資源,發(fā)揮出其獨一無二的價值。
潤滑油代理商要根據(jù)自身的條件和所處的地域情況,分析出一套適合自己的掌控市場之道。
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