新品牌接手后 潤(rùn)滑油加盟商應(yīng)如何操作
新品牌的到來(lái)無(wú)疑是一股新鮮的血液。潤(rùn)滑油加盟商往往也對(duì)它報(bào)以萬(wàn)分的熱情和期待。然而,在實(shí)際操作中,加盟商們還是要冷靜頭腦,合理應(yīng)對(duì)。
一、保證品齊而量少。潤(rùn)滑油加盟商要掌握品種齊全而單品量少的原則。品種不齊全,就無(wú)法檢驗(yàn)?zāi)念?lèi)品種、何種規(guī)格適合本地銷(xiāo)售。單品發(fā)貨量過(guò)大,假使遇到有不適銷(xiāo)產(chǎn)品,就會(huì)造成經(jīng)濟(jì)上的損失。二、量出為入。新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期階段,廠家一般會(huì)給予比較誘人的政策。潤(rùn)滑油加盟商在沒(méi)有確切把握的情況下,一定要量出為入,根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際訂貨。三、提供差異化方案。代理新品時(shí),不向廠家提供針對(duì)本市場(chǎng)實(shí)際情況的差異化方案,盲目接受廠家的統(tǒng)一方案,會(huì)因不切合本地市場(chǎng)而導(dǎo)致效果不佳。當(dāng)然部分廠家也會(huì)派遣銷(xiāo)售人員根據(jù)你的實(shí)際情況制定相應(yīng)銷(xiāo)售模式或扶持,潤(rùn)滑油加盟商們也應(yīng)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)并積極配合。
一般來(lái)說(shuō),新上市的品牌,不可能在瞬間催生成“巨人”。潤(rùn)滑油加盟商不要急于求成,對(duì)新產(chǎn)品要多一點(diǎn)耐心。
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