終端動(dòng)銷是潤(rùn)滑油代理提高鋪貨率的核心環(huán)節(jié)
鋪貨是一種主動(dòng)向零售終端推薦產(chǎn)品的形式,從而使產(chǎn)品的流通和銷售速度加快。產(chǎn)品的鋪貨是潤(rùn)滑油代理商在終端工作中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié),也是向終端要銷量的關(guān)鍵所在,不管是對(duì)新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品來講都至關(guān)重要。
當(dāng)產(chǎn)品入市時(shí),潤(rùn)滑油代理商需要用鋪貨來創(chuàng)造與終端客戶見面的機(jī)會(huì);當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時(shí),需用鋪貨進(jìn)一步提升銷量;而當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí),則要通過鋪貨提供終端的見面率。在由淡季進(jìn)入旺季時(shí),需要用鋪貨搶占終端的庫(kù)位;在旺季進(jìn)入淡季時(shí),還需要通過鋪貨來保證在漫長(zhǎng)的淡季里產(chǎn)品的陳列面。
總而言之,鋪貨是為了縮短和終端客戶之間的物理距離,物理距離近了,心理距離才會(huì)近。潤(rùn)滑油代理商要記住,鋪貨一定要把合適的產(chǎn)品放在合適的終端,合適的促銷政策給到合適的終端,要不然會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的錯(cuò)位,渠道價(jià)格體系混亂,其產(chǎn)品壽命也會(huì)大大縮短,從而影響收益。
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