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潤滑油代理商要學(xué)會拒絕哪些客戶(下)
合作過程中,遵守共同制定的規(guī)則是持續(xù)合作的基礎(chǔ)。時常有些客戶太以自我為中心,不按游戲規(guī)則出牌。在市場逐漸走向規(guī)范化的過程中,潤滑油代理商要準備好向那些不遵守規(guī)則的客戶說再見。
- DATE: 2017 08月22日
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潤滑油代理商要學(xué)會拒絕哪些客戶(上)
不是所有人都可以成為你的客戶,但潤滑油代理商的努力必須從所有人開始。也就是說,你總要被拒絕和接受,來揭開誰是你的真正客戶。你首先要學(xué)會拒絕一些客戶。
- DATE: 2017 08月22日
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潤滑油代理商要學(xué)會系統(tǒng)化管理
管理常常是潤滑油代理商的一個弱項,但是做好管理能夠大大增強代理商的抗風(fēng)險能力。
- DATE: 2017 08月21日
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潤滑油代理商在發(fā)展過程中的障礙應(yīng)對
對于發(fā)展中的潤滑油代理商來說,隨市場的變化面臨的問題與日俱增,既有生存的問題,也是發(fā)展的困惑。潤滑油代理商的發(fā)展,既有自身能力的束縛,也有廠商合作的局限,盡管許多代理商有效利用自身資源把市場做的小有起色,但在長期發(fā)展過程中還是存在諸多的問題和障礙。
- DATE: 2017 08月21日
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潤滑油代理商如何有效推動企業(yè)發(fā)展
做好潤滑油代理商首先要將企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略確定,并制定計劃且實施。對于發(fā)展戰(zhàn)略遵循要5步法,從而更有效地推動企業(yè)的發(fā)展。
- DATE: 2017 08月20日
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潤滑油代理如何將終端客戶發(fā)展成忠實客戶
潤滑油生產(chǎn)企業(yè)及潤滑油代理商愈來愈注重終端客戶營銷,隨著時代的發(fā)展和進步,物質(zhì)越來越豐富,價值導(dǎo)向發(fā)生了改變。
- DATE: 2017 08月20日
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潤滑油代理要注意品牌的整體規(guī)劃
一個品牌的發(fā)展,都不是一朝一夕、一蹴而就的事情。潤滑油代理商想要鑄就一個好的品牌,需要一個科學(xué)的品牌目標和一套系統(tǒng)的品牌發(fā)展計劃。
- DATE: 2017 08月19日
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潤滑油代理商怎樣找到“門當戶對”的企業(yè)
如果說前幾年,潤滑油市場還不太規(guī)范,投機倒把太多,同時成功的幾率也比較高。但是隨著行業(yè)的逐漸規(guī)范,企業(yè)越來越重視品牌的力量,競爭也逐漸趨向白熱化,大部分潤滑油代理商都束手無策。這是市場對經(jīng)營者的考驗!
- DATE: 2017 08月19日
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潤滑油代理商要重視團隊的力量
在當今社會,自己一個人不能成就大業(yè),成就一番大業(yè)要有一個團隊,一個好的團隊,大家團結(jié)在一起,心往一處想,力往一處出,方能成功。潤滑油代理商代理好潤滑油,也不是自己一個人就能做好,也要有一個團隊。
- DATE: 2017 08月18日
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潤滑油代理商要學(xué)會滋養(yǎng)客戶忠誠度
對于潤滑油代理而言,客戶的數(shù)量雖然相對重要,但客戶的質(zhì)量卻是更需要得到重視的。所以,必須要學(xué)會滋養(yǎng)客戶的忠誠度,就此分析其影響因素通常有以下幾種。
- DATE: 2017 08月18日
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潤滑油代理商要瞄準目標客戶
當企業(yè)針對市場煞費苦心推出新品時卻發(fā)現(xiàn),盡管潤滑油代理經(jīng)銷商有意愿推廣新品,但新品銷售就是不死不活,問題究竟出在哪兒了?
- DATE: 2017 08月17日
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潤滑油代理商要處處留心商機
眾所周知,潤滑油市場開放早且程度高,需要的資金投入也少,倉儲條件簡單使?jié)櫥痛斫?jīng)銷商趨之若鶩,各路競爭對手在開發(fā)市場上可謂八仙過海,各顯神通。
- DATE: 2017 08月17日
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潤滑油代理商如何選擇差異化產(chǎn)品
越來越多的潤滑油代理商意識到,只有產(chǎn)品是一切品牌的基礎(chǔ)。判斷一個產(chǎn)品的優(yōu)與劣,首先要判斷產(chǎn)品的質(zhì)量,更要研究其產(chǎn)品特點,并針對現(xiàn)有市場的需求和消費者偏好來研判產(chǎn)品的內(nèi)在價值。一個高質(zhì)量的、有獨特賣點的產(chǎn)品是潤滑油代理選擇的首要目標。
- DATE: 2017 08月16日
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服務(wù)體系對潤滑油代理商的重要性
在以前,潤滑油代理商對服務(wù)只停留在初淺的售后服務(wù)階段,而沒有形成系統(tǒng)的品牌服務(wù)工程。如果一直有顧客說:“你們的服務(wù)不行!”那么這個品牌的狀態(tài)可想而知。
- DATE: 2017 08月16日
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潤滑油廠家業(yè)務(wù)員與潤滑油代理經(jīng)銷商談判沖突破解策略(下)
在談判中,潤滑油廠家的業(yè)務(wù)員有時會遇到一種態(tài)度強硬、咄咄逼人的對手,他們以各種方式表現(xiàn)出居高臨下的態(tài)勢。對于這類談判者,采取周旋拖延的策略往往十分有效,即通過許多回合的拉鋸戰(zhàn),使趾高氣揚的談判者感到疲勞生厭,逐漸喪失銳氣,同時也可以使自己的談判地位從被動中扭轉(zhuǎn)過來,反守為攻。
- DATE: 2017 08月15日
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潤滑油廠家業(yè)務(wù)員與潤滑油代理經(jīng)銷商談判沖突破解策略(上)
在區(qū)域的市場開發(fā)的過程中,潤滑油廠家的業(yè)務(wù)員在信息的搜集、分析等各個方面做了大量的工作,可往往還是會在首次談判的過程中會遇到對方突然發(fā)難讓談判陷入僵局,還可能陷入純粹單相思的尷尬境地,如何能做到談判效益最大化呢?
- DATE: 2017 08月15日
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潤滑油廠家這樣做可以預(yù)防潤滑油代理商突然“倒戈”(下)
潤滑油代理商出現(xiàn)“倒戈”的現(xiàn)象,無非是兩個方面的問題。一則是潤滑油代理商自身可能存在的種種原因,二則就是廠家給了潤滑油代理商“不靠譜”的形象。因此,為了預(yù)防“倒戈”現(xiàn)象的產(chǎn)生,潤滑油廠家要先勇于在自身上找找問題。
- DATE: 2017 08月14日
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潤滑油廠家這樣做可以預(yù)防潤滑油代理商突然“倒戈”(上)
在市場上,廠家總會遇到合作的潤滑油代理商突然“倒戈”的尷尬事件。所以廠家要做到未雨綢繆的措施來預(yù)防無法預(yù)料的背叛事件。那么,廠家為有效防止商家“倒戈”做好防御準備。
- DATE: 2017 08月14日
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潤滑油代理商新品開發(fā)要有耐心
很多時候,開發(fā)新終端開始確實很困難。就像讓你接受一個陌生人一樣,都需要一個過程。潤滑油代理商去開發(fā)新終端的時候不要太過于著急,你得讓他有一個適應(yīng)你的過程,特別是新品開發(fā),要有耐心!
- DATE: 2017 08月13日
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潤滑油代理終端開發(fā)的線路規(guī)劃和分析
很多潤滑油代理經(jīng)銷商都很迷茫,手里有好的產(chǎn)品,可就是開發(fā)終端非常難,也沒有什么好的方法去開發(fā)終端。其實終端開發(fā)并沒有想象中的那么難,任何事情都是有方法的!
- DATE: 2017 08月13日
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