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潤滑油代理要突破機會導向
有些潤滑油代理商普遍缺失戰(zhàn)略,不是沒有制定戰(zhàn)略,就是戰(zhàn)略趨同,趨同戰(zhàn)略等于沒有戰(zhàn)略,甚至比沒有戰(zhàn)略更加糟糕。
- DATE: 2017 01月30日
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潤滑油代理商靠什么進行市場搏斗
潤滑油市場在發(fā)展階段,雖然潤滑油代理商要和幾十甚至成百上千家代理商競爭,但是大家自身實力都差不多,壓力自然也不夠大。
- DATE: 2017 01月29日
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潤滑油代理要對促銷活動有放矢
對于中小型潤滑油企業(yè)的產(chǎn)品而言,潤滑油代理商要依據(jù)產(chǎn)品的賣點和特性設定其獨特營銷方式。其目的只有一個,在短時間內(nèi)吸引住消費者并達成交易。
- DATE: 2017 01月28日
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潤滑油代理商要抓住代理時機
近幾年來,我國潤滑油消費量在不斷的快速增加,面對潤滑油市場的巨大商機,垂涎市場占有率的潤滑油代理商行業(yè)正不斷的加大各自的攻勢。
- DATE: 2017 01月27日
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預防過度促銷后遺癥 潤滑油代理商這樣做
只要有促銷,就可能存在透支的銷量。這一點,潤滑油代理商可以在終端消費中明顯地觀察到。這會帶來一定的過度促銷后遺癥,對市場的影響周期有長有短。
- DATE: 2017 01月26日
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潤滑油代理根據(jù)自身情況選擇品牌
做為一個潤滑油代理商老板,不僅僅自身要有很多能力,并且也要有做生意人的精明,潤滑油代理商要想很好的發(fā)展,要結(jié)合自身的實際情況進行定位選擇,選擇適合自己代理潤滑油的品牌定位。
- DATE: 2017 01月25日
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潤滑油代理用兩個“快速”解決分銷
渠道促銷的政策一定要大,不少潤滑油代理商吞掉廠家的促銷政策,促銷不放下去,可能暫時效果上差別不大,時間長了就必定大受影響。
- DATE: 2017 01月24日
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潤滑油代理商需走戰(zhàn)略不同道路
整個中國的潤滑油市場爆發(fā)性增長的市場機會在逐步減少,市場越來越規(guī)范,競爭越來越激烈。潤滑油代理商要找到爆發(fā)性的機會,已變得非常困難。
- DATE: 2017 01月24日
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潤滑油代理商要樹立全員品牌營銷管理意識
潤滑油代理商需要將品牌營銷戰(zhàn)略貫穿到每一個員工的內(nèi)心深處和日常行為中。每一位員工的態(tài)度、行為和形象都需納入品牌管理范疇。
- DATE: 2017 01月23日
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潤滑油代理商品牌視覺識別系統(tǒng)的建立
潤滑油代理商品牌營銷戰(zhàn)略的推進,必然會涉及到品牌信息向目標受眾的傳播??茖W研究也表明,視覺是人們接受外部信息較為重要和主要的通道。
- DATE: 2017 01月23日
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潤滑油代理商新品推廣應對政策
不少企業(yè)推出新品是基于競爭策略的考慮,于是新品在定位、規(guī)格、質(zhì)量、價位等方面與競品比較接近??稍S多競品已經(jīng)是當?shù)氐膹妱萜放?,消費習慣和產(chǎn)品拉力已經(jīng)養(yǎng)成。此時潤滑油代理商直接針對競品強勢區(qū)域鋪貨的新品,必定會遭其強力封殺,舉步艱難。
- DATE: 2017 01月22日
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潤滑油代理商新品推廣誤區(qū)
當潤滑油生產(chǎn)廠家針對市場煞費苦心推出新品時卻發(fā)現(xiàn),盡管潤滑油代理商有意愿推廣新品,但新品銷售就是不死不活,問題究竟出在哪兒了?
- DATE: 2017 01月22日
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抓住機會對潤滑油代理商有多重要
大部分的潤滑油代理商發(fā)展至今,“機會”二字始終是關鍵。這種機會,要么是大家都支持不下去造成市場真空給自己創(chuàng)造了市場契機,要么是行業(yè)整合渠道把自己整合進去有個大樹讓自己納涼。
- DATE: 2017 01月21日
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產(chǎn)品陳列可以給潤滑油代理商帶來什么
產(chǎn)品的銷售情況是與產(chǎn)品在賣場的陳列方式和產(chǎn)品狀態(tài)有關的。不同的陳列方式和陳列狀態(tài)會影響顧客購買的便利程度和產(chǎn)品對產(chǎn)品質(zhì)量及價格的判斷。因此,做好賣場的產(chǎn)品陳列對所有潤滑油代理經(jīng)銷商和零售商來說都是非常重要的。
- DATE: 2017 01月21日
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潤滑油代理發(fā)展中的注意事項
從潤滑油代理經(jīng)銷商與企業(yè)的關系來看,企業(yè)圍繞產(chǎn)品制定銷售策略,代理經(jīng)銷商充當庫房和銷售的角色。渠道銷售的主動性與市場宣傳的力度成反比,企業(yè)市場宣傳力度越大,品牌優(yōu)勢越強,渠道銷售的主動性就越差。
- DATE: 2017 01月20日
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潤滑油代理要重構(gòu)價值網(wǎng)絡
消費形態(tài)的變化促進了潤滑油銷售終端多元化,各類銷售終端之間競爭和替代格局出現(xiàn)。在渠道多元化的格局下,隨著競爭的加劇、市場的不斷細分以及消費者需求的變化,客觀上需要廠家將渠道從區(qū)域性網(wǎng)絡轉(zhuǎn)移到銷售終端和客戶終端,潤滑油代理經(jīng)銷渠道面臨整體轉(zhuǎn)型。
- DATE: 2017 01月20日
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潤滑油代理要把精耕細作做實
目前,潤滑油行業(yè)的渠道扁平化、終端細致化已不再是嘩眾取寵的話題,而成為了幾乎所有潤滑油品牌勢在必行的做法,并且大多在一定程度上都已經(jīng)開始著手發(fā)力。但對于不同的品牌,其難度是不同的。
- DATE: 2017 01月19日
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潤滑油代理商要充實渠道增加銷量
對于潤滑油這種半工業(yè)品半消費品來說,電視廣告的作用無疑是巨大的。伴隨著央視廣告的投放,一時間遠不為人們所熟知的潤滑油變得婦孺皆知的產(chǎn)品。對中小潤滑油代理企業(yè)來說,電視廣告雖然同樣具有非常重要的意義,但那畢竟是“大家”玩法,可望而不可及。
- DATE: 2017 01月19日
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潤滑油代理商積極應對滯銷產(chǎn)品(下)
做為一名潤滑油代理商,面對庫存積壓產(chǎn)品,一定要迎難而上,積極處理積壓產(chǎn)品。那么代理商可以參考哪些處理方法呢?
- DATE: 2017 01月18日
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潤滑油代理商積極應對滯銷產(chǎn)品(上)
隨著行業(yè)市場的高速發(fā)展,若不及時處理處于滯銷狀態(tài)的產(chǎn)品,就意味著潤滑油代理商無法實現(xiàn)產(chǎn)品價值。所以,分析產(chǎn)品滯銷的原因并做出相關處理是具有必要性的。
- DATE: 2017 01月18日
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