潤滑油代理要精在渠道（下）

數量、質量和政策是潤滑油代理做到渠道精細化的幾個前提。那么除此之外，還有哪些方面值得代理商注意呢？

DATE： 2017 03月27日

潤滑油代理要精在渠道（上）

渠道是產品營銷中的一個環(huán)節(jié)，起橋梁的作用。那么在渠道的選擇、管理、激勵和維護上，潤滑油代理商怎樣才能做精呢？

DATE： 2017 03月27日

潤滑油代理渠道訴求

每一種諸如潤滑油代理等的渠道訴求是不盡相同的，一般來說，顧客多而分散、每位顧客需求量小或購買的頻率的產品，宜采用間接渠道、長渠道、寬渠道銷售；顧客集中、需求特殊、偶爾訂貨或購買的產品，宜采用直接渠道、短渠道銷售。渠道的選擇決定企業(yè)提供什么樣的服務，也將決定企業(yè)通過何種形式去提供服務。

DATE： 2017 03月26日

潤滑油代理營銷的突圍之道

目前潤滑油渠道主要由分銷模式渠道及即通過潤滑油代理經銷商或分銷商將產品銷往終端再到消費者手中。各企業(yè)采用的手段無外乎就是使用價格激勵、廣告投入、促銷訂貨等策略完成產品分銷，這只是短期吸引商戶產于產品銷售的策略而已。

DATE： 2017 03月26日

潤滑油代理掌握鋪貨的顯著特點（下）

店鋪的鋪貨率越高，就表示產品接觸消費者的面越廣，于是產品被目標消費者接受的可能性也越大，同時，還可以降低產品銷售業(yè)績過于集中所帶來的風險。因此，潤滑油代理首先要掌握鋪貨的一些特點。

DATE： 2017 03月25日

潤滑油代理掌握鋪貨的顯著特點（上）

鋪貨是進入市場流通至關重要的一步，潤滑油代理為打開市場局面的鋪貨之路需要步步為營。首先，就是要先弄明白鋪貨的特點。

DATE： 2017 03月25日

潤滑油代理商如何打破新客戶疑慮

成為了潤滑油代理商之后，不僅要對自己所代理的產品十分熟悉，更要熟悉客戶的心理。如何讓完全不了解潤滑油的客戶接受，達成銷售。如何讓還在猶豫的客戶下定決心，形成穩(wěn)定的關系。

DATE： 2017 03月24日

潤滑油生產廠家和潤滑油代理商的發(fā)展整體思路

發(fā)展是個無止境的課題，潤滑油代理商都存在一些短板。而潤滑油生產廠家可以通過分析代理商的現狀和進行能力評估，針對其存在的短板制定相應的戰(zhàn)略和營銷方式，指導代理商進行業(yè)務規(guī)劃，獲得更高的盈利能力。

DATE： 2017 03月24日

潤滑油代理要自我培養(yǎng)優(yōu)勢思維（下）

優(yōu)勢思維不同于管理思維。管理思維要求潤滑油代理做管理要標準化、制度化、流程化，關注每一道工序，關注每一個環(huán)節(jié)，關注每一名員工，關注每天的績效。但是，管理思維只是理想的思維，關注的是過程而不是結果。而優(yōu)勢思維是贏的思維，經營的思維，營銷的思維，其要求的是優(yōu)勢突出，與眾不同，卻又在情理之中。

DATE： 2017 03月23日

潤滑油代理要自我培養(yǎng)優(yōu)勢思維（上）

縱觀很多企業(yè)的成功都是因為其管理者具有優(yōu)勢思維的成功。這就說明，做生意一定要做出優(yōu)勢，做出特色，做企業(yè)要做出自身的核心競爭力優(yōu)勢。潤滑油代理若能擁有優(yōu)勢思維就能提高成的概率。

DATE： 2017 03月23日

潤滑油代理和潤滑油生產廠家的良性循環(huán)

潤滑油代理商和潤滑油生產廠家除了簡單的買賣關系，還應該建立更牢固的雙方合作關系。共同發(fā)展、互利共贏是兩者所要追求的目標，這樣才能促進良性循環(huán)的形成，實現可持續(xù)發(fā)展。

DATE： 2017 03月22日

潤滑油代理的推交小技巧

當客戶對潤滑油代理商的產品產生一定的興趣時，想要達成百分百的達成交易，這是需要一定技巧的。只有運用合適的推交技巧，才能乘勝追擊，把客戶緊緊地握在手里。

DATE： 2017 03月22日

針對大客戶的潤滑油代理戰(zhàn)略

客戶是每個行業(yè)發(fā)展的關鍵影響因素，一個企業(yè)若是沒有廣大的客源是無法發(fā)展壯大起來的，所以，潤滑油代理可以利用大客戶的戰(zhàn)略不斷的引進新客戶，將渠道發(fā)展壯大起來。

DATE： 2017 03月21日

潤滑油代理擴大品牌影響力

品牌的影響力對企業(yè)的發(fā)展有著非常有效的作用。所以，除去產品原本存在的影響程度外，潤滑油代理在發(fā)展的過程中必須也要不斷的擴大其代理產品的品牌影響力。

DATE： 2017 03月21日

潤滑油招商可能存在的問題

在潤滑油行業(yè)多年的發(fā)展中，雖然有很多營銷模式上的創(chuàng)新，尤其是連鎖模式已經反復試探了10多年，但現在渠道推廣是潤滑油品牌發(fā)展的主流，而招商則是任何潤滑油企業(yè)尤其是新生力量的重中之重。但多數企業(yè)在潤滑油招商中存在這樣或那樣的問題。

DATE： 2017 03月20日

潤滑油代理的借力營銷（三）

借勢營銷作為潤滑油代理傳播與推廣的重要手段，主要通過借助一些外在力量，吸引媒體及公眾的注意力，強化產品理念，提升在目標客戶中的知名度及美譽度，進而促進銷售。它的優(yōu)點在于，在公司營銷主題確立的情況下，能夠即時性地展開主題性營銷，既相互獨立又是遙相呼應的，真正把整合的作用顯現出來。

DATE： 2017 03月20日

潤滑油代理的借力營銷（二）

潤滑油代理的能力畢竟是有限的，在市場營銷中，不一定要事事親力親為。代理商要學會巧妙借力，也可以達到很好的效果。

DATE： 2017 03月19日

潤滑油代理的借力營銷（一）

“狐假虎威”的意思大家都知道。那么，在潤滑油營銷過程中，是否也存在著類似的借勢現象呢？當然是存在的。而這里的“力”有許多種，也有眾多不同借法可以供潤滑油代理商參考。

DATE： 2017 03月19日

潤滑油代理要更準確滿足客戶的需求

口碑是免費廣告的。鼓勵潤滑油用戶分享他們的體驗及其帶來的愉悅。潤滑油代理商要知道來自個人用戶的推薦是被信任度較高、對其他消費者影響較大的潤滑油營銷方式之一，這種簡單有效的方式還是完全免費的。

DATE： 2017 03月18日

潤滑油代理營銷準則解析

現代潤滑油營銷中，潤滑油代理商成為核心關注點，潤滑油生產商需要創(chuàng)造數字化的體驗來獲取代理商和客戶的信任。雖然每個潤滑油品牌都是不同的，但是仍有些規(guī)律。韋納奇潤滑油列出了幾條品牌潤滑油營銷的準則。

DATE： 2017 03月18日