潤(rùn)滑油生產(chǎn)廠家與潤(rùn)滑油代理商之間的信任和欣賞

潤(rùn)滑油生產(chǎn)廠家和潤(rùn)滑油代理商的合作伙伴關(guān)系，如果一直呈良性增長(zhǎng)的趨勢(shì)，那是再好不過(guò)了。但是如果兩者之間出現(xiàn)了一些裂隙，且越變?cè)酱?，那么?duì)于兩者的合作是存在很大隱患的。生產(chǎn)廠家和代理商之間應(yīng)培養(yǎng)一些積極的意識(shí)。

DATE： 2017 04月15日

潤(rùn)滑油代理商自身定位要準(zhǔn)確

潤(rùn)滑油品牌在國(guó)內(nèi)眾多，一線品牌質(zhì)量和品牌影響力都無(wú)需質(zhì)疑，但同樣存在假貨泛濫，竄貨嚴(yán)重的問(wèn)題。同時(shí)一線品牌對(duì)潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有感情可言，代理經(jīng)銷(xiāo)商一旦某些方面無(wú)法達(dá)到他們的要求會(huì)被無(wú)情的替換。

DATE： 2017 04月15日

潤(rùn)滑油代理的終端細(xì)化工作（下）

終端在很大程度上是消費(fèi)者用油的決定者，更是消費(fèi)者用油習(xí)慣的改變者。因而才會(huì)有“決勝終端”、“得終端者得天下”的說(shuō)法。潤(rùn)滑油代理對(duì)終端的研究一定要深入到細(xì)節(jié)處。

DATE： 2017 04月14日

潤(rùn)滑油代理的終端細(xì)化工作（上）

在潤(rùn)滑油代理銷(xiāo)售的終端中，可分為一階終端，二階終端和三階終端。一階終端指車(chē)隊(duì)、團(tuán)體、出租車(chē)公司、企業(yè)等直接用戶(hù)；二階終端指的汽修廠、快修店、美容店等用油量較大的客戶(hù)；三階終端則是汽配店、輪胎店等。潤(rùn)滑油代理商要特別做好做細(xì)終端的工作。

DATE： 2017 04月14日

潤(rùn)滑油代理商的淡季鋪貨思路

在潤(rùn)滑油市場(chǎng)銷(xiāo)售淡季的階段，只要潤(rùn)滑油代理商在市場(chǎng)和渠道上有著較高的鋪貨率，這樣無(wú)論是從氣勢(shì)上還是從感官上，都會(huì)給目標(biāo)受眾帶來(lái)一定的沖擊。

DATE： 2017 04月13日

潤(rùn)滑油代理商要在費(fèi)用上做“減法”

面對(duì)水漲船高的“苛捐雜稅”，以及促銷(xiāo)、宣傳推廣和渠道維護(hù)等方面的日常開(kāi)銷(xiāo)，潤(rùn)滑油代理商要想在利潤(rùn)上做加法，就得在費(fèi)用上做減法。

DATE： 2017 04月13日

渠道是潤(rùn)滑油代理的通路

很多潤(rùn)滑油代理商有一個(gè)觀點(diǎn)，“認(rèn)為渠道是銷(xiāo)售的起跑線，也是銷(xiāo)售的終點(diǎn)站，既是起點(diǎn)又是終點(diǎn)”。

DATE： 2017 04月12日

潤(rùn)滑油代理市場(chǎng)占有率的提高

有人說(shuō)“占領(lǐng)了客戶(hù)的倉(cāng)庫(kù)就占領(lǐng)了客戶(hù)”，這在潤(rùn)滑油行業(yè)也不例外。想做好潤(rùn)滑油代理也必須做提高市場(chǎng)的占有率和拉近客戶(hù)的關(guān)系。

DATE： 2017 04月12日

潤(rùn)滑油代理商是怎么錯(cuò)失客戶(hù)的（二）

很多人覺(jué)得作為潤(rùn)滑油代理商的銷(xiāo)售人員一定要能說(shuō)會(huì)道，然而，很多銷(xiāo)售人員說(shuō)是會(huì)說(shuō)，但在內(nèi)容上卻往往差強(qiáng)人意。

DATE： 2017 04月11日

潤(rùn)滑油代理商是怎么錯(cuò)失客戶(hù)的（一）

一些潤(rùn)滑油代理商的銷(xiāo)售人員在潤(rùn)滑油銷(xiāo)售工作中都會(huì)犯下一些錯(cuò)誤，很多人不以為然，認(rèn)為這不是什么大事。但其實(shí)，很多人都是因?yàn)檫@些小細(xì)節(jié)而錯(cuò)失了客戶(hù)。

DATE： 2017 04月11日

潤(rùn)滑油代理要抓住客戶(hù)思維（下）

潤(rùn)滑油代理先將市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題放下，在腦海中展開(kāi)更多方面的思考，其實(shí)“如何把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去”就是和客戶(hù)的心理作較量，基于此原則，再建構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策略。

DATE： 2017 04月10日

潤(rùn)滑油代理要抓住客戶(hù)思維（上）

營(yíng)銷(xiāo)是什么？營(yíng)銷(xiāo)就是“客戶(hù)的思維”。潤(rùn)滑油代理要按照客戶(hù)的心理設(shè)計(jì)廣告、價(jià)位、服務(wù)。只要掌握如何依據(jù)“客戶(hù)的思維”開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，任何產(chǎn)品都可以有很大的市場(chǎng)。

DATE： 2017 04月10日

潤(rùn)滑油代理商的利潤(rùn)跑去了哪里（二）

在銷(xiāo)售淡季，潤(rùn)滑油生產(chǎn)廠家和潤(rùn)滑油代理商為了保證市場(chǎng)占有率，會(huì)拿出巨大的費(fèi)用﹑采用大量的銷(xiāo)售促進(jìn)手段去維護(hù)市場(chǎng)。

DATE： 2017 04月09日

潤(rùn)滑油代理商的利潤(rùn)跑去了哪里（一）

現(xiàn)在的潤(rùn)滑油代理商為追逐市場(chǎng)銷(xiāo)量而犧牲利潤(rùn)，導(dǎo)致市場(chǎng)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)和銷(xiāo)售的利潤(rùn)率并不成正比。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的增加超過(guò)了營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性所帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)，原本銷(xiāo)量與利潤(rùn)和諧一體卻演變成了銷(xiāo)量與利潤(rùn)之間的尖銳矛盾。

DATE： 2017 04月09日

二批商對(duì)潤(rùn)滑油代理商獲利的影響

潤(rùn)滑油市場(chǎng)傳統(tǒng)渠道的分銷(xiāo)流程是廠家、潤(rùn)滑油代理商、二級(jí)批發(fā)商、傳統(tǒng)終端。

DATE： 2017 04月08日

潤(rùn)滑油代理商的運(yùn)營(yíng)成本吞噬利益

潤(rùn)滑油代理商企業(yè)運(yùn)營(yíng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本多如牛毛，銷(xiāo)售人員工資、運(yùn)輸費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、旅游費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)……各種各樣的費(fèi)用讓代理商感嘆，要到何時(shí)才能填滿(mǎn)這窟窿。

DATE： 2017 04月08日

潤(rùn)滑油代理如何做好客戶(hù)服務(wù)與保障

做好品牌產(chǎn)品的客戶(hù)服務(wù)與保障，建立和發(fā)展與顧客之間的良好關(guān)系，提高顧客的滿(mǎn)意度是潤(rùn)滑油代理商營(yíng)銷(xiāo)工作中的核心問(wèn)題。

DATE： 2017 04月07日

潤(rùn)滑油代理的品牌產(chǎn)品技術(shù)保證

潤(rùn)滑油代理要想培養(yǎng)經(jīng)得起市場(chǎng)與消費(fèi)者長(zhǎng)期考驗(yàn)的潤(rùn)滑油品牌，必須牢固樹(shù)立“質(zhì)量就是生命”的觀念，并在實(shí)踐中如一貫之。

DATE： 2017 04月07日

潤(rùn)滑油代理對(duì)消費(fèi)者的劃分

潤(rùn)滑油的客戶(hù)群以車(chē)用潤(rùn)滑油消費(fèi)者較具代表性。一些潤(rùn)滑油代理商發(fā)現(xiàn)在這部分客戶(hù)群中，大約只有少數(shù)為理性消費(fèi)者，其余剩下的多為感性消費(fèi)者。

DATE： 2017 04月06日

韋納奇潤(rùn)滑油旗下液壓油成太和機(jī)械集團(tuán)設(shè)備指定用油

近期，韋納奇潤(rùn)滑油應(yīng)南通太和機(jī)械集團(tuán)之需，為其提供了一批韋度AW46抗磨液壓油供其作為液壓設(shè)備用油。

DATE： 2017 04月06日