潤滑油代理商的責(zé)權(quán)要分工明確

在潤滑油代理經(jīng)銷商的管理模式中，我們不難發(fā)現(xiàn)：一人多用、一人多職的現(xiàn)象很是普遍。由于責(zé)權(quán)不明，便造成了例如績效不佳、遇事相互推諉等現(xiàn)象。

DATE： 2017 05月15日

潤滑油代理商如何獲得更大生存空間

終端店是終端用戶決定購買的重要環(huán)節(jié)，是潤滑油代理經(jīng)銷商獲利的直接體現(xiàn)。

DATE： 2017 05月14日

潤滑油代理商迷茫的新產(chǎn)品動(dòng)銷慢是什么原因

對(duì)于很多潤滑油代理經(jīng)銷商來說，產(chǎn)品的鋪貨工作能做得很快，但是鋪貨結(jié)束之后的市場啟動(dòng)得卻很慢。

DATE： 2017 05月14日

潤滑油代理商人力資源的缺乏

許多潤滑油代理經(jīng)銷商額管理依然采用的是家族式的管理模式。創(chuàng)業(yè)時(shí)期，代理經(jīng)銷商經(jīng)營規(guī)模小，對(duì)員工的素質(zhì)要求不高，親戚朋友就成了核心的骨干力量，任人唯親，不能任人為賢。久而久之，便造成了不能有效地管理員工，在一定程度上嚴(yán)重制約了代理經(jīng)銷商的自身發(fā)展。

DATE： 2017 05月13日

潤滑油代理商要注重企業(yè)文化與發(fā)展之本

每一個(gè)企業(yè)的存在都有它發(fā)展的目標(biāo)與宗旨。潤滑油代理經(jīng)銷商的企業(yè)只有明確自己的目標(biāo)與宗旨，確定的主題，所有的管理規(guī)章制度才能緊緊圍繞這個(gè)主題去編制、執(zhí)行、維護(hù)，一旦與這個(gè)主題產(chǎn)生沖突都應(yīng)該無效。

DATE： 2017 05月13日

廠家業(yè)務(wù)員如何提升潤滑油代理商的信任感

由于廠家的業(yè)務(wù)員在經(jīng)驗(yàn)積累和觀察角度上沒有潤滑油代理商那么深厚和多元化，所以在經(jīng)營性事務(wù)的指導(dǎo)上很難讓代理商信服。業(yè)務(wù)員要提升潤滑油代理商對(duì)其的信任可從以下方面切入。

DATE： 2017 05月12日

潤滑油代理商應(yīng)在不同時(shí)期做不同的事

潤滑油代理要根據(jù)不同發(fā)展階段做好所對(duì)應(yīng)的事情，只有明晰了自己的準(zhǔn)確定位，才能駛上發(fā)展的快車道。

DATE： 2017 05月12日

潤滑油代理經(jīng)銷商需被重新審視價(jià)值

目前潤滑油市場上有兩股新生力量正在不斷壯大：一股力量是從汽車后市場切入的以連鎖加盟平臺(tái)為核心的商業(yè)模式逐漸蠶食終端渠道，統(tǒng)一化、規(guī)范化、專業(yè)化正成為汽修終端的新標(biāo)準(zhǔn)，小終端不斷地被排擠、大終端逐步地被收編，連鎖加盟又來勢(shì)洶洶。

DATE： 2017 05月11日

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代 潤滑油代理商的角色亟待轉(zhuǎn)變

放眼當(dāng)下，活得好的潤滑油代理經(jīng)銷商往往不只是操作一個(gè)品牌，大的代理經(jīng)銷商甚至只是將潤滑油當(dāng)做一個(gè)副業(yè)，自己還擁有屬于自己的實(shí)業(yè)、品牌以及一些其他業(yè)務(wù)。

DATE： 2017 05月11日

鋪貨策略是決定鋪貨成敗的關(guān)鍵（下）

鋪貨的時(shí)候，潤滑油代理商可以建立多人組成的推廣車隊(duì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)鋪貨，利用人多的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)方針，通過鋪貨車隊(duì)的游街造勢(shì)，對(duì)終端產(chǎn)生吸引力從而產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。鋪貨過程中要對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行明確的分工，通過團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)順利地鋪貨。

DATE： 2017 05月10日

鋪貨策略是決定鋪貨成敗的關(guān)鍵（上）

一個(gè)合格的將軍絕不會(huì)以犧牲士兵的性命來取得戰(zhàn)爭的勝利。一個(gè)出色的指揮官往往善于擇勢(shì)，而不擇與人。所以，匹配策略能使?jié)櫥痛砩谈菀兹〉娩佖浀某晒εc體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

DATE： 2017 05月10日

潤滑油代理商要操作好品牌結(jié)構(gòu)

如果潤滑油代理商只是追求別的代理商同樣的品牌去做，沒有自己的特色代理品牌，不論多努力也只能是排在第二?位。不要單純地去模仿別人，要明確自己的核心競爭力在哪里，要有核心操作的品牌。

DATE： 2017 05月09日

潤滑油代理渠道挖潛之客戶

盈利是很多潤滑油代理的首要考慮因素，一切的考量準(zhǔn)備，到后來都是為了盈利的多少。因此，經(jīng)營渠道的管理和維護(hù)對(duì)潤滑油代理來說就是不可忽略的重要因素。

DATE： 2017 05月09日

潤滑油代理商如何正確考察廠家

在調(diào)研市場過程中，發(fā)現(xiàn)有些潤滑油代理商根本不考察生產(chǎn)企業(yè)就簽代理合同，有些即使考察也不知道如何考察？考察什么？

DATE： 2017 05月08日

非一線潤滑油品牌離不開潤滑油代理商

隨著終端用戶消費(fèi)習(xí)慣不斷的轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，留給非一線品牌機(jī)油的時(shí)間已經(jīng)不多，留給死守傳統(tǒng)批發(fā)銷售模式的渠道商的時(shí)間更是少之又少。傳統(tǒng)的潤滑油代理經(jīng)銷商如果只是甘愿做搬運(yùn)工而不去結(jié)合工廠的線下服務(wù)要求，迎合消費(fèi)者線上消費(fèi)的的習(xí)慣，就算不被“去中間化”也會(huì)被行業(yè)淘汰。

DATE： 2017 05月08日

潤滑油代理要關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值遠(yuǎn)勝價(jià)格

許多潤滑油代理商在經(jīng)營的過程中會(huì)因?yàn)闆]有把持住市場，把持住尺度，將自己代理經(jīng)銷的潤滑油類產(chǎn)品掉入價(jià)格戰(zhàn)惡圈。

DATE： 2017 05月07日

潤滑油代理商不可比擬的優(yōu)勢(shì)

因潤滑油產(chǎn)品和目標(biāo)群體的特殊性，使得廠家在大部分的終端開發(fā)和滲透都需要借助潤滑油代理經(jīng)銷商的力量。

DATE： 2017 05月07日

廠家要配合潤滑油代理商做好服務(wù)工作

放眼望去，潤滑油行業(yè)的生意無論是廠家還是潤滑油代理經(jīng)銷商都感覺到大不如前，但仍然有許多投資者涌入這個(gè)行業(yè)。因?yàn)槠囅M(fèi)仍在高速發(fā)展，機(jī)械與化工于我們生活無處不在，潤滑油市場仍在不斷增長。這個(gè)行業(yè)正在面臨轉(zhuǎn)型，仍然存在著巨大機(jī)會(huì)，就是服務(wù)升級(jí)。

DATE： 2017 05月06日

潤滑油代理商要及時(shí)找到與廠家的矛盾平衡點(diǎn)

在做潤滑油的時(shí)候，很多人都有著各種問題，作為一個(gè)潤滑油代理商有著自己的煩惱，潤滑油廠商也有自己的問題，所以解決好潤滑油代理商和廠家之間的問題是十分關(guān)鍵的。

DATE： 2017 05月06日

知曉鋪貨特點(diǎn)是潤滑油代理商鋪貨的前提（下）

鋪貨行動(dòng)的展開，除了潤滑油代理商要準(zhǔn)備充足，在一定時(shí)間段內(nèi)完成，還需要明白哪些特點(diǎn)呢？

DATE： 2017 05月05日