潤滑油代理商是怎么錯(cuò)失客戶的（三）

經(jīng)驗(yàn)老道的潤滑油代理商的銷售人員他們在市場上經(jīng)歷過很多風(fēng)生水起，但這并不代表他們不會(huì)犯錯(cuò)，而一些新生的代理商就更不必說了，他們都在一次次地錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

DATE： 2017 04月25日

潤滑油代理商市場銷售溝通利器（下）

潤滑油代理商要知道真正的銷售只有兩個(gè)步驟。一、用心去了解對(duì)方的心愿和擔(dān)憂。二、運(yùn)用我們的知識(shí)、產(chǎn)品和服務(wù)完成對(duì)方的心愿，拿走對(duì)方的擔(dān)憂。

DATE： 2017 04月24日

一桶好油南寧行 韋納奇潤滑油第81屆全國汽配會(huì)回顧

4月21日-23日，第81屆全國汽配會(huì)在具有“綠城”美名的南寧拉開帷幕。作為中國汽車配件行業(yè)的傳統(tǒng)盛會(huì)，全國汽配會(huì)自1965年開始已在國內(nèi)不同城市成功舉辦八十屆。第81屆汽配會(huì)的展覽面積更是達(dá)到了6萬平方米，包括韋納奇潤滑油在內(nèi)的國內(nèi)外2000多家實(shí)力展商在這里同臺(tái)競技。

DATE： 2017 04月24日

潤滑油代理商市場銷售溝通利器（上）

溝通的目的大多是交流感情，但在潤滑油代理商的銷售過程中，更多的是推銷自己的觀點(diǎn)，是認(rèn)同、是接納、是成交，銷售的過程可以看做是一個(gè)說服的過程。

DATE： 2017 04月24日

潤滑油代理商要因地制宜細(xì)分市場

潤滑油代理商知道，中國的道路狀況和國外不同，而在這些路上需要的汽車性能要求也不一樣。車如此，對(duì)于潤滑油來說也一樣。這帶來的啟示是中國的道路特點(diǎn)在一定程度上會(huì)影響到潤滑油的使用，如何適應(yīng)不同的路況提供不同的產(chǎn)品。

DATE： 2017 04月23日

潤滑油代理商的整合營銷傳播

國外潤滑油品牌在國外市場經(jīng)歷了汽車產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，因此在營銷傳播上，顯得相對(duì)比較成熟。潤滑油代理商可以發(fā)現(xiàn)，比較成熟的國際公司在中國市場采取的是有限傳播策略，沒有進(jìn)行大規(guī)模的廣告投入，而是集中力量贊助部分體育運(yùn)動(dòng)，來完成品牌信息的傳遞，這些方式穩(wěn)定了他們的形象。

DATE： 2017 04月23日

潤滑油代理要更注重內(nèi)在

隨著潤滑油市場一些主流品牌的渠道不斷下沉，中小型潤滑油代理品牌陷入了困局。沒有品牌知名度，提升不了價(jià)格，企業(yè)沒有發(fā)展后勁。

DATE： 2017 04月22日

潤滑油代理商要學(xué)會(huì)向廠家提要求

潤滑油代理商是靠銷售傭金吃飯的職業(yè)，代理商代理區(qū)域和銷量的大小以及其與廠家的關(guān)系，決定了傭金的比例和具體返點(diǎn)的多少。

DATE： 2017 04月22日

潤滑油代理商要選擇好合作伙伴

潤滑油代理經(jīng)銷商既然是經(jīng)銷，就必然要選擇所合作的廠家和品牌。選擇哪一個(gè)廠家和品牌來合作才能成功，其實(shí)沒有定論。有的代理經(jīng)銷商自始至終經(jīng)營知名品牌產(chǎn)品，而有的代理經(jīng)銷商就喜歡經(jīng)營非知名品牌的產(chǎn)品，不一而論，無論是經(jīng)營哪類品牌，都有成功或失敗的例子。

DATE： 2017 04月21日

潤滑油代理商對(duì)員工的淡季培訓(xùn)

潤滑油代理經(jīng)銷商可以利用淡季對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行有關(guān)營銷技能、管理技巧、心態(tài)調(diào)整等各個(gè)方面的培訓(xùn)。磨刀不誤砍柴工，通過營銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)以及素質(zhì)的提升，可以提升營銷人員的操作技能，從而促使市場整體銷量的提升。

DATE： 2017 04月21日

潤滑油代理商淡季市場的增益

市場的好壞主要看經(jīng)營。而經(jīng)營的關(guān)鍵在于管理，管理的關(guān)鍵又在于考核，考核的關(guān)鍵則在于落實(shí)。潤滑油代理商要通過嚴(yán)格的管理和獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，讓市場來增效益。

DATE： 2017 04月20日

潤滑油代理商利用淡季加強(qiáng)加深客情

銷售淡季，對(duì)于潤滑油代理商來說工作時(shí)間相對(duì)充裕。因此，利用銷售淡季，加強(qiáng)、加深客情關(guān)系，是一種改善客情、取得各級(jí)渠道商信任與好感的絕佳機(jī)會(huì)。同時(shí)也是一種曲徑通幽、贏銷人心的有效戰(zhàn)術(shù)。

DATE： 2017 04月20日

廠家要對(duì)潤滑油代理商進(jìn)行淡季培訓(xùn)

作為廠家利用淡季對(duì)及潤滑油代理經(jīng)銷商進(jìn)行一些專業(yè)化的培訓(xùn)，也是潛移默化助長市場銷量的有效手段。

DATE： 2017 04月19日

潤滑油代理商為什么要進(jìn)行產(chǎn)品重塑

你的企業(yè)是不是進(jìn)入到了發(fā)展瓶頸期？公司的產(chǎn)品線是不是變得日益混亂？你是否也曾遇到過舊產(chǎn)品將被淘汰，而新產(chǎn)品又遲遲無法推出的窘境？這些情況的發(fā)生說明可能你的企業(yè)已經(jīng)到了自我革新的階段了，這時(shí)潤滑油代理商需要進(jìn)行一次完整的產(chǎn)品重塑，才能夠再次激活產(chǎn)品力，使公司發(fā)展上一層新的臺(tái)階！

DATE： 2017 04月19日

潤滑油代理要信字為先

信譽(yù)對(duì)一個(gè)潤滑油代理商的重要性不言而喻。但是在利害關(guān)系的面前，敢于在鋼絲上游離的不在少數(shù)，而真正經(jīng)得住考驗(yàn)的代理必然會(huì)在市場中贏得主動(dòng)。

DATE： 2017 04月18日

潤滑油代理要開源與節(jié)流并重

潤滑油代理商想要平衡銷量與利潤的內(nèi)在矛盾，重要的就是要開源與節(jié)流并重。開源就是要更多地尋找利潤的來源，不要僅僅從廠家的差價(jià)中獲得利潤；節(jié)流就是應(yīng)該節(jié)約成本，該花的還是一定要花，而不該花的一分錢也不浪費(fèi)。

DATE： 2017 04月18日

潤滑油代理商不能重開發(fā)輕維護(hù)

一些中小潤滑油企業(yè)的銷售人員的管理區(qū)域少則幾個(gè)省，多則十多個(gè)省。疲于奔命，大部分時(shí)間都花在了交通上，和潤滑油代理經(jīng)銷商交流的時(shí)間不多，跑市場是絕大部分銷售人員都在干的事。

DATE： 2017 04月17日

潤滑油代理商不可重結(jié)果輕過程

一些中小潤滑油代理品牌市場做不起來的原因，很大一部分和銷售結(jié)果導(dǎo)向有關(guān)。結(jié)果導(dǎo)向就是企業(yè)只要回款，具體你這個(gè)回款怎么來得？怎么才能保證持續(xù)的回款？也就是銷售過程，很少關(guān)注。結(jié)果導(dǎo)向就注定了銷售人員為了回款，可以不擇手段，透支市場，殺雞取卵。

DATE： 2017 04月17日

潤滑油代理商要逐步構(gòu)建自身優(yōu)勢

對(duì)一些潤滑油代理經(jīng)銷商來說，要更新思路,逐步強(qiáng)大自己的實(shí)力,構(gòu)建自身優(yōu)勢,通過與廠家良好的配合延伸其代理經(jīng)銷權(quán),轉(zhuǎn)變?yōu)樾聲r(shí)代的代理經(jīng)營型代理經(jīng)銷商。

DATE： 2017 04月16日

潤滑油代理如何應(yīng)對(duì)高成本時(shí)代

隨著物價(jià)的飛速發(fā)展，潤滑油的原材料和包裝的成本、物流的成本也在上漲，潤滑油代理商高成本時(shí)代的到來已經(jīng)是不爭的事實(shí)，如何應(yīng)對(duì)這現(xiàn)狀，是每個(gè)代理商的當(dāng)務(wù)之急。

DATE： 2017 04月16日