潤滑油代理的小區(qū)域代理制

小區(qū)域代理制，即一級網(wǎng)絡(luò)成員由一個變成多個，每個小區(qū)域選擇一家總經(jīng)銷，可以每個縣甚至每個鎮(zhèn)一個潤滑油代理經(jīng)銷商，由企業(yè)直接供貨，該代理經(jīng)銷商負(fù)責(zé)此區(qū)域的產(chǎn)品配送和終端服務(wù)，大幅度提高對小型終端的深度分銷能力。

DATE： 2017 04月03日

潤滑油代理扁平化模式上的精耕細(xì)作

目前，許多潤滑油代理都在區(qū)域市場實行了渠道扁平化的銷售模式，在同一區(qū)域市場實行多家潤滑油經(jīng)銷商制，以此來增強對終端的深度分銷能力。

DATE： 2017 04月03日

潤滑油代理商如何達到理想的鋪貨效果

做潤滑油代理要打開地區(qū)潤滑油市場就必須要去鋪貨，市場占有率越高必然伴隨著鋪貨率的增高，鋪貨率對于提升潤滑油銷量至關(guān)重要。因此，潤滑油代理是非常有必要加強鋪貨效果的。

DATE： 2017 04月02日

潤滑油代理的優(yōu)勢思維

世界上并沒有十全十美的人，就算是社會上很多成功的管理者，只是在其思維模式有著過人之處。因此，同樣的潤滑油代理也應(yīng)具備此優(yōu)越的思維模式。

DATE： 2017 04月02日

潤滑油代理與廠家之間合作的競爭優(yōu)勢

廠家和潤滑油代理商形成合作伙伴關(guān)系是有價值的，不僅可以減少渠道沖突，廠商還能從合作伙伴關(guān)系中獲得更多利益并保持長久的競爭優(yōu)勢。

DATE： 2017 04月01日

潤滑油生產(chǎn)廠家和潤滑油代理商伙伴關(guān)系的構(gòu)建

合作伙伴關(guān)系是潤滑油生產(chǎn)廠商與潤滑油代理商間持續(xù)和相互的支持關(guān)系，是建立在廠商共同長遠(yuǎn)目標(biāo)和彼此信任的基礎(chǔ)上的長期渠道關(guān)系。

DATE： 2017 04月01日

潤滑油代理商的長期渠道策略

潤滑油是一種功能性產(chǎn)品，涉及的環(huán)境還是較多，不像食品消費者購買即可使用。消費者一般在購買產(chǎn)品后還是需要服務(wù)環(huán)境來幫助其完成產(chǎn)品的使用。正是因為這一點，潤滑油代理商的渠道選擇始終還是在長渠道范疇徘徊。

DATE： 2017 03月31日

潤滑油加盟代理商對地位認(rèn)識的提高

隨著市場的發(fā)展，潤滑油加盟代理商的觀念也必須轉(zhuǎn)變。主要就是，對潤滑油加盟代理商的地位和作用要重新認(rèn)識，要提高認(rèn)識。

DATE： 2017 03月31日

潤滑油代理需有更多的識別能力

市場急轉(zhuǎn)彎所帶來的風(fēng)險是無法回避的，潤滑油代理經(jīng)銷商要多拿決策、多動腦、多收集信息。一個沒有思考未來的決定，是不會有未來的。經(jīng)銷商經(jīng)常會認(rèn)為廠家人員談的很多思路是虛的，其實有一些是人的問題，有一些是傳遞溝通有效的問題。

DATE： 2017 03月30日

潤滑油代理要多與廠家高層溝通

很多潤滑油代理經(jīng)銷商代理產(chǎn)品多年，看似了解廠家，其實并不了解廠家。代理經(jīng)銷商應(yīng)該多與廠家高層溝通，通過對高層的了解把握市場，同時通過這種溝通也可以測試出來目前的合作是短期合作，還是長期合作。

DATE： 2017 03月30日

潤滑油代理商不要忽略品牌產(chǎn)品的特色

產(chǎn)品缺乏特色就不會有效占據(jù)市場。洞察消費者的心理需求是一件十分重要的事情，對于產(chǎn)品而言，第一固然重要，但潤滑油代理商更不能忽視產(chǎn)品的唯一性。

DATE： 2017 03月29日

潤滑油代理商要自己掌握主動權(quán)

實際上，一個潤滑油代理經(jīng)銷商是否有強大的影響力取決于其代理什么樣的產(chǎn)品，市場管控能力是否強大，團隊?wèi)?zhàn)斗力是否頑強，運營策略是否正確，決定了代理經(jīng)銷商的實力，影響到產(chǎn)品的銷量和利潤。

DATE： 2017 03月29日

廠家應(yīng)對潤滑油代理商竄貨措施（下）

價格可能影響潤滑油代理商竄貨行為發(fā)生的原因之一，那么廠家在防止代理商的竄貨行為中可以在這方面增加哪些措施呢？

DATE： 2017 03月28日

廠家應(yīng)對潤滑油代理商竄貨措施（上）

潤滑油代理商的竄貨行為在渠道中不可避免，其作用因時因地因人而異，有時可以殺出一片江山，有時卻自亂陣腳。既然不可以將竄貨現(xiàn)象斬盡殺絕，作為管理者，不妨揚其長避其短。

DATE： 2017 03月28日

潤滑油代理要精在渠道（下）

數(shù)量、質(zhì)量和政策是潤滑油代理做到渠道精細(xì)化的幾個前提。那么除此之外，還有哪些方面值得代理商注意呢？

DATE： 2017 03月27日

潤滑油代理要精在渠道（上）

渠道是產(chǎn)品營銷中的一個環(huán)節(jié)，起橋梁的作用。那么在渠道的選擇、管理、激勵和維護上，潤滑油代理商怎樣才能做精呢？

DATE： 2017 03月27日

潤滑油代理渠道訴求

每一種諸如潤滑油代理等的渠道訴求是不盡相同的，一般來說，顧客多而分散、每位顧客需求量小或購買的頻率的產(chǎn)品，宜采用間接渠道、長渠道、寬渠道銷售；顧客集中、需求特殊、偶爾訂貨或購買的產(chǎn)品，宜采用直接渠道、短渠道銷售。渠道的選擇決定企業(yè)提供什么樣的服務(wù)，也將決定企業(yè)通過何種形式去提供服務(wù)。

DATE： 2017 03月26日

潤滑油代理營銷的突圍之道

目前潤滑油渠道主要由分銷模式渠道及即通過潤滑油代理經(jīng)銷商或分銷商將產(chǎn)品銷往終端再到消費者手中。各企業(yè)采用的手段無外乎就是使用價格激勵、廣告投入、促銷訂貨等策略完成產(chǎn)品分銷，這只是短期吸引商戶產(chǎn)于產(chǎn)品銷售的策略而已。

DATE： 2017 03月26日

潤滑油代理掌握鋪貨的顯著特點（下）

店鋪的鋪貨率越高，就表示產(chǎn)品接觸消費者的面越廣，于是產(chǎn)品被目標(biāo)消費者接受的可能性也越大，同時，還可以降低產(chǎn)品銷售業(yè)績過于集中所帶來的風(fēng)險。因此，潤滑油代理首先要掌握鋪貨的一些特點。

DATE： 2017 03月25日

潤滑油代理掌握鋪貨的顯著特點（上）

鋪貨是進入市場流通至關(guān)重要的一步，潤滑油代理為打開市場局面的鋪貨之路需要步步為營。首先，就是要先弄明白鋪貨的特點。

DATE： 2017 03月25日